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恒久健康为什么要停售

时间:2024-04-20 01:35161 人浏览举报
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恒久健康2020是恒大人寿新推出的一款储蓄型重疾险产品。

这款重疾险主要特点是不分组赔付2次,还可附加癌症二次赔付责任。

平安福满分,这是一款定期返还型重疾险,可以选择保障到60、70、或者80岁的,并且保险期

满后是可以返还已交保费的。

接下来就分析下两样产品。恒大人寿的恒久健康(1)投保规则介绍

恒大恒久健康2020最高投保年龄可以是65周岁,最长缴费期可选30年,是一款保障终身的产

品。

这款等待期为90天,在等待期后出险恒大人寿才能承担相应责任。

(2)保障内容分析

105种重疾,可不分组赔付2次,每次间隔365天,每次赔付100%保额。

20种中症,可赔付2次,每次赔付60%基本保额。

35种轻症,可赔付2次,每次赔付40%基本保额。

不分组赔付是多次赔付重疾中比较好的方式,每种疾病都有可能赔付一次,比分组赔付的理赔

概率要高一些。

就目前而言,以上轻,中症赔付比例是比较好的,不过我们还要看看恒久健康2020在高发轻,

中症方面的覆盖情况:从覆盖表来看,高发轻,中症全部都有覆盖,而且轻度脑中风直接定义为中症,赔付比例直接

提高了20%,这个定义还是挺不错的。

(3)其他责任

1.身故责任

如果被保人身故时未满18周岁赔已交保费,已满18周岁赔100%保额,目前大多数产品都是按

照18岁划分理赔金额。

2.可选癌症二次赔付

这项责任是属于可附加的,但二次给付要求间隔5年以上,这个条件是比较严格的。平安保险的平安福基本投保规则:

18到55周岁都可以投保,投保范围不算广,不过保障期间还是比较灵活的,可以选择保至60、

70、80岁。

这里奶爸提一下,根据第六次人口普查公布的数据显示:

我国男性人口平均寿命为72.38岁,比2000年提高2.75岁;女性为77.37岁,提高4.04岁。

也就是说,如果选择保至80岁的话,在一定程度上是可以理解为保障终身的。

缴费期限最长可以选择至30年,等待期为90天,还算比较合理的。

再来看看疾病的保障方面:

重疾保障:100种疾病,赔付100%基本保额,仅赔付一次

银保监会以及保险行业协会对25种重疾做了统一的定义,而且这25种重疾占了所有理赔案件的

95%左右,一般重疾险在重疾的保障上是不会耍猫腻的。

轻症保障:保障50种疾病,最多可赔付3次,每次赔付20%基本保额,无间隔期。

轻症的保障,是没有统一的定义的,保险公司也对不同的疾病定义就有比较大的差异。

我们在判断一款产品的轻症保障是否全面的时候,更多的是要关注轻症保障是否包含了高发的

疾病:总结总体来看,恒大恒久健康2020轻,中症理赔力度挺不错的,重疾不分组赔付也比较友善。

但保费较高,而且癌症二次赔付要求间隔5年以上条件比较严格,一般产品都是要求3年以上即

可;平安福的性价比不够高。

是否值得入手,这个根据个人实际需求而定,预算有限的话消费型重疾险更为合适。

向更全面了解重疾险,可以看看:《最全解读:重疾险是什么?到底有什么用?》

希望可以帮到您!资料来源:奶爸保官网

聊天是销售人员的基本功之一。对理财师来说,专业很重要,但是如果没有好的方式表达,你的想法未必能够传到过去。跟客户聊天的方法有很多: 比如在客户每次讲完一个观点后,停顿1秒钟,让他感觉你在思考他讲的,不要着急接着说; 比如经常“站在对方的立场发表意见”,例如两个基金都不错,你可以发表意见说A基金不错,然后话锋一转,说“如果我是你的话,我可能选B……” 说话因人而定,比如家长可以聊教学,少年可以聊明星,老总可以聊管理问题。 判断对方说话的目的,人家说个事情就想听到肯定的答案,如果不是原则性问题,认同就好。 还有幽默,比如和女友争执的时候,“为什么,为什么我到现在还不会和长得好看的人交流”。 另外也可以聊聊热点或者有意思的事情,比如聊聊华为,聊聊印度指数,聊聊水氢发动机。只要掌握了沟通的技巧,无论是话题是否有趣,都能聊起来。如果之前没有储备话题,那么我们介绍七个与客户聊得停不下来的话题。 首先要明白,如果营销效果好,本质还是从客户角度出发,用心寻找客户的诉求。 也就是我们平常说的“拓展客户要走心”,将心比心。 1.恒久话题:回忆 奥运会的女排酣畅淋漓的夺冠,决赛收视率70%,万人空巷的局面。一方面是为国争光的体育精神,另一方面,也就是中国女排触发一两代人的怀旧回忆。麦克阿瑟曾经说过一句话:“怀旧是奇美的,因为有微小的抚慰,也有泪水的滋润。”这个是容易打动人的。 在回忆的营销中,适合植入老品牌的营销。比如某银行发行皇马、尤文图斯的信用卡,有的基金宣传把超级玛丽作为主形象,都是借熟识的回忆拉进品牌的距离。如果再有新鲜的文案: 还记得大学毕业的最后一次宿舍魔兽之战吗?还记得《将爱情进行到底》的“等你……爱……我”的旋律吗?不要让友情活在记忆里,给你准备了…… 2.恒久话题:亲情 亲情的话题永远不会过时,无论是对父母的感恩之情,还是子女的呵护之情,都是可以借势传导理念的。在零售金融产品中,保险、信托、基金定投等产品都是经常在亲情上做文章。 例如“爱——有时是一种静水深流的平淡,每日不经意的重复,经年累月,却能在不觉之中改变了我们的生活。定投也是如此” 3.恒久话题:健康 在社会的飞速发展中,影响到健康的东西会狠多,健康也是一个不断可以唤起同理心的话题。可能一般想到健康的时候会想到保险,绝不仅如此。低风险产品,能够让年长的安心,睡得踏实,这是健康的卖点;有了雾霾,投资环保基金,这也是可以联系健康的话题。 4.恒久话题:旅行 痛快的休闲是在职场工作很久之后的梦想,每当有“世界那么大,我想去看看”,或者某对小夫妻去一个世外桃源神雕侠侣生活的照片一出现,就容易得到职场人的共鸣。那么围绕旅游目标或者早退休目标的产品配置,完全可以带入这样的场景。比如有些产品是目标收益策略或者生命周期理念,都可以成为类似于“退休时环球旅行”的积累方式。 5.恒久话题:爱情 前几天销售有道转载了一篇《钻石就是营销出来的概念》的文章,核心就是说,作为地球上最不缺的碳元素,竟然能够和恒久远的爱情挂钩,真的是营销奇文。“爱是可以强大到这比所有障碍的”,对爱情不能功利的去做营销,但是一定可以去借势。七夕节、情人节,我们也策划过很多文章(P56《5.20是哪些产品的营销机会》销售有道精选集),也介绍过顺势营销的产品。这不是在消费爱情,而是情感需要能够寄托在一定的载体上。一枚刻上名字的银章,一定比“多喝点水”,更有情谊。 6.恒久话题:读书 中国有句老话总结的精确“一命二运三风水,四积阴德五读书”。读书是对阅历的丰富,更是进步的阶梯。特别在我们这个快速阅读的阶段,能捧起一本书踏踏实实的读下去也实属不易。在客户活动的策划中,读书可以成为一种活动组织的形式。包括,馈赠的时候送一本Kindle,都是容易让客户接受的。 7.恒久话题:财富 这个话题是与我们最近的,也是客户与我们发生关系最追逐的目标。放到最后面说,一方面是因为其重要,另一方面也真的可以从交流的层面认真的想一想,怎么才能把正确的财富观推广出去。有时候我们为了客户对一个产品误解而备受挫折时,是否可以站在更高的层面上,审视一下财富的逻辑。 上述的七个话题:回忆、亲情、健康、旅行、爱情、读书、财富,其实不仅是最大公约数的话题,也构成了我们有血肉的生活。期望通过共同的话题,拉近与客户心的距离,与客户成为朋友。

恒久健康21款重疾不分组赔6次,重疾多赔中的重疾不分组赔付要优于分组鸫,恒久健康2021重疾不分组赔6次,是在同类产品中属于最高的,赔付额度是递增式赔付,前2次是按保额赔付,从第3到6次是以10%递增,最高赔140%保额。

保障内容全且覆盖轻中重疾,恒久健康2021的保障全面,覆盖了轻、中症以及重疾保障,都是属于不分组多赔,且有恶性肿瘤重度癌症以及人工肺关爱金保障,搭配尊享安康百万医疗和恒久安心住院医疗,实现大小病医疗费报销,保障更完整。

恶性肿瘤重度赔付不限次数,恒久健康2021的恶性肿瘤重度的赔付不限次数,与相同的产品中的癌症赔付次数仅限二次赔付,或者赔三次的情况。恒大的这款产品做到了不限次数可赔。

通过以上关于恒久健康21款优势有哪些内容介绍后,相信大家会对恒久健康21款优势有哪些有个新的了解,更希望可以对你有所帮助。

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